vědecké výzkumy, studie a experimenty, které stojí za Increverem
„Velkou chybou, drahý Watsone, je zabývat se domněnkami, když máme přesná fakta“
— Sir Arthur Ignatius Conan Doyle, britský spisovatel, proslulý příběhy o Sherlocku Holmesovi
Increver je založen za poznatcích z vědeckých výzkumů z aplikovaných neurověd, behaviorální ekonomie, kognitivní psychologie a souvisejících oborů, prováděných na výzkumných pracovištích Stanford, Harvard, Yale, MIT, Berkeley a dalších. Prozkoumejte některé z výzkumů, které za Increverem stojí, a přesvědčte se, že chytré změny mohou působit velké dopady:
Studie dle témat: Percepce cen (8+) • Percepce barev (7+) • Percepce písem (1+) • Percepce brandingu (1+) • Pořadí prvků (1) • Ostatní (0) připravováno | Bonusové (1+)
Ucelenější zdroje: Knihy (21+) | Přednášky (6+)
Velikost písma:
Anglicky Size Does Matter: The Effects of Magnitude Representation Congruency on Price Perceptions and Purchase Likelihood
Velikost písma:
Anglicky Effect of font size and appearance in left-digit price cognition
Výtažek z textu: „(…) when the same font size is used for the price or the size-value congruency conditions are the same, the magnitude of price difference between the target and standard prices will be perceived as larger when the leftmost digit of a 9-ending price is changed (for example, $299 versus $300 (…)“
Velikost písma:
Anglicky Is font size a big deal? A transaction – acquisition utility perspective on comparative price promotions
Obecně o formátování (vč. odstranění symbolů měny):
Anglicky Menu price presentation influences on consumer purchase behavior in restaurants
Odstranění symbolů měny:
Anglicky $ or Dollars: Effects of Menu-price Formats on Restaurant Checks
Výtažek z textu: „(…) the price formats did show noticeable differences. Contrary to expectations, guests given the numeral-only menu spent significantly more than those who received a menu with prices showing a dollar sign or those whose menus had prices written out in words (…) we found that parties with the numeral-only format menus spent $3.70 more than the average party at the restaurant, and parties with either dollar-sign format or scripted formats spent $1.85 less than the average party. Summing the absolute value of these differences from average, we calculate a difference of $5.55 in total check ($3.70 + $1.85 = $5.55) between the two formats that had dollar references (either with the dollar sign or with the word written out) and the format that did not. After controlling for the more major predictors of a party’s total check, menus that used a numerical price format without specific reference to dollars, yielded an average $5.55 more in spending than menus with prices printed with either a dollar sign or written in script (…) Based on average check and party sizes at St. Andrews, this $5.55 increase in total check would translate to about a 8.15 percent increase in average spending per person (…)“
Barva písma:
Anglicky The Influence of Price Colour on Price Perception
Barva písma:
Anglicky Are Men Seduced by Red? The Effect of Red Versus Black Prices on Price Perceptions
Pořadí původní a nové ceny:
Anglicky Consumer Evaluations of Sale Prices: Role of the Subtraction Principle
Cena a vliv kontextu:
Anglicky How to Get People to Pay 77% More By Changing Just One Thing
Řazení od nejlevnějšího vs. od nejdražšího:
Anglicky The Influence of Price Presentation Order on Consumer Choice
Shrnutí: V průběhu 8 týdnů (a 1195 piv) vědci měnili v baru řazení piv (od nejlevnějších po nejdražší — vs. — od nejdražších po nejlevnější). Ukázalo se, že zákazníci utratili více peněz, pokud byla piva seřazena od nejdražších po nejlevnější. Díky malé změně pořadí nyní majitelé baru vydělávají na každém prodaném pivu v průměru o 0,24 $ více (asi 5,2 Kč).
Barva ceny:
Anglicky Are Men Seduced by Red? The Effect of Red Versus Black Prices on Price Perceptions
Všeobecně o barvách:
Anglicky The Know It All Guide To Color Psychology In Marketing + The Best Hex Chart
Všeobecně o barvách:
Anglicky Color Assignment – Associations
Všeobecně o barvách:
Anglicky Color Assignment – Preferences - Favorite Color
Všeobecně o barvách:
Anglicky Color Assignment – Data sets
K „nejlacinější“ barvě:
Anglicky Does Orange Mean Cheap?
Barva ceny:
Anglicky The Influence of Price Colour on Price Perception
Minusky vs. VERZÁLKY:
Anglicky The effects of uppercase and lowercase wordmarks on brand perceptions
Věnování pozornosti:
Anglicky How do consumers perceive a/an logotype/emblem in the advertisements: an eye tracking study
Připravováno.
— Tým Increveru
Offline test bezdomovce:
Anglicky [Nevědecký výzkum změny cedule žebrajícího bezdomovce] Always Split Test